「你好，听说你们店里有供人寄卖货品，我想寄卖我的洗发精，想问寄卖费要多少？」
胡子男终于抬起头看她，发现是个年轻少妇，穿着朴素，衣料不是很贵，眼底一闪而过鄙视，「你要寄卖什么？我们这儿可不是什么阿狗阿猫的东西都可以寄卖的。」
陶欣然听出这人说话不太友善，但毕竟是有求于人，还是客气回道：「这是我做的天然草本花香洗发精，是用来洗头发的。」她将洗发精放上桌给他看。
「洗发精……这什么啊？」胡子男疑惑的盯着瓶子看。
陶欣然看他不明白，倒出几滴洗发精在手心，搓揉了几下，起了泡沫，「这洗发精看起来是水，但只要搓揉几下就能起泡沫，比皂角还好用，可以将头发洗得很干净，而且又是用各种药材制成，对头发有益，闻起来也有花香味，洗起来很舒服，这一定会成为热卖商品。」
这番话果然吸引了胡子男的注意，听起来这洗发精是独一无二的好货，只不过……这妇人这么穷酸，年纪又轻，拿她做的东西来洗头真的不会有问题吗？
「这也得试用看看才知道，我们店里可不卖有害的货品。」
陶欣然爽快的道：「这当然没问题，这一瓶留给你们试用。」
「那先跟你说清楚，这里一个月寄卖费四百文，每一瓶卖出都要抽成，看订价而论，最少三文钱起跳。」
陶欣然脑里轰隆一声，她是想过大店铺的寄卖费会稍贵，但没想到贵得离谱，叔叔一个月摆摊赚的钱都不到一两银子了，四百文就快占去一半收入，还要再抽成三文！坑人啊！
陶欣然挤出笑道：「那个……寄卖费可以算便宜一点吗？这洗发精小小瓶的，并不占太多空间……」
「穷酸就是穷酸，连这点钱都付不出来，我看这洗发精压根儿没有你说的那么好用，回去吧，别碍着我们做生意！」胡子男不耐烦的招手找来伙计，「快送客！」
伙计不得不放下手上的工作，面色不悦的朝她道：「这位嫂子，请回吧。」
陶欣然就这么被赶出铺子，她气急败坏的对着门骂道：「不想让我寄卖就算了，竟用这种态度待人，简直瞧不起人！」
陶氏夫妻看她一踏出门口就又恼又骂的，一问之下才知道这家店铺鄙视人的恶行，再听到寄卖费一个月要四百文时都吓到了，大喊着坑钱。
陶欣然不丧气，来到两条街后一家名为千祥铺的大铺子，这是耿记的杂货铺总号。
她心想，若耿记的人也是这副瞧不起人的嘴脸，她就到其他店铺寄卖，这商铺街上多的是店家，她不用自找罪受非要找大店铺不成。
耿记的铺子和简记一样又大又宽敞，分类很明确，可让客人一眼找到需要的货品，不同的是，陶欣然一踏进去，明显感受到气氛的差异。
伙计一看到她来了，脸上是带着笑容招呼的，「客倌，您要什么，我帮您找。」
陶欣然的态度自然也变得相当客气，「我想要寄卖商品，想问问寄卖费。」
「我们刘掌柜在呢……欸，人呢？」伙计看向柜台，发现没人在，找了找，总算找到人了，「刘掌柜，这位客人说要寄卖！」他高声喊道。
「来了！」
刘掌柜从另一边走来，那是个四十多岁的中年人，一脸圆圆胖胖的很讨喜，看到陶欣然笑咪咪的道：「客倌，我是刘掌柜，请问你想要寄卖什么？」
陶欣然将手里的洗发精放在柜台上，「我想寄卖这个。」
「这是……」刘掌柜低头看着那看不出所以然的青色瓶子。
「这是我所做的天然草本花香洗发精，是用药材做出来的，可取代皂角来洗头发，只要滴个几滴搓揉就有泡沫了，可以把头发洗得干干净净。」陶欣然倒了几滴在手心，搓揉了下，手心立即起了一坨白色泡沫。
「还真的有泡沫！」刘掌柜没有看过这种可用来洗头的汁液，好奇地问道：「可以洗净头发，又有泡沫，这是用皂荚做的汁液吗？」
「是有皂荚的成分，不过我还放了很多对头发很好的药材，像是何首乌，可以使头发乌亮丰盈，还有无患子，可以去油止痒……接下来就是我的秘方，不能说了。」陶欣然在唇间竖起食指，神秘一笑。
刘掌柜哂笑了声，「说的也是，秘方怎么能说呢？」
「刘掌柜，你闻闻看，这是什么味道。」陶欣然见刘掌柜平易近人，对她没有一点鄙视，又说下去。
刘掌柜嗅了嗅，「好淡雅的香气……这是茉莉花香吗？有花香，还有药材，滴个几滴就能洗头，这还真是个好东西啊！你就在我们这寄卖吧，一定会有很多客人感兴趣的！」
陶欣然听到这句话开心不已，只不过……「那，寄卖费……」
「三百五十文。」
陶欣然脸色微变，虽然比四百文少了点，但对她来说还是很高。
刘掌柜见她面有难色，穿的也不是多好的料子，马上爽利的道：「这洗发精真的很不错，寄卖费我算你两百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
可就算钱压得那么低了，她还是付不起……
「可以再便宜一点吗？」陶欣然向前一步，小声的道：「说起来真不好意思，我现在最多只付得起一百文。」
刘掌柜看出她的为难，抓了抓头，「夫人，我也想再算你便宜一点，可是我们店里的寄卖费有规定的价钱，两百文已经是我这个掌柜可以作主的最低金额了……」
「是吗？」所以还是不能寄卖吗？陶欣然还以为她的洗发精可以在这个地方寄卖的……
刘掌柜也觉得这洗发精不能放在店里寄卖很可惜，继续道：「这东西这么好，我还真想卖卖看……不然我拜托看看我们当家好了，看能不能再降低寄卖费。」
闻言，陶欣然双眸一亮，燃起了希望，将洗发精塞入他手里，「刘掌柜，那这个洗发精就留在这里让你们当家试用吧！只要用了就会知道这洗发精的价值有多高，若卖得好，我可以让你们抽成更多，请你多帮帮忙了！」
「哈哈！夫人，你还真会说话！好，等我们当家来巡铺子我就跟他说！夫人，把你住的地方告诉我，有好消息我会派人到你家里告知你的。」
「刘掌柜，谢谢你！」陶欣然高兴的道。
等她踏出店铺，可与先前气嘟嘟的脸不一样，笑得像朵花般灿烂。
「欣欣，成了？」
「真的成了吗？」在外头等候的陶家夫妇围向她问道。
陶欣然摇摇头，「虽然掌柜帮我把三百五十文的寄卖费减到了两百文，但还是太贵了，不过掌柜是个好人，说我这洗发精很不错，要帮我问问他们当家能不能再降低些寄卖费。我便留下洗发精让他们当家试用看看，掌柜说，有好消息会派人到家里通知我的。」
「这掌柜人还真好，减了那么多钱，还说要帮你拜托他们当家，好心会有好报的！」杨氏望向店铺门口，感激的道。
「比起见钱眼开的简记，这耿记的掌柜可真是佛心来着，那上头的当家肯定是个心胸宽大的人，不在意再减点寄卖费的。欣欣，你放心，一定有好消息的！」陶大海拍拍胸脯。
陶欣然也是这么抱持希望的，现在也只能回家等消息了。
等她坐在牛车上，就见前方不远处驶来一辆深靛色的马车，虽然用色低调不张扬，但看得出来那辆马车的材质很高级，整个就是走高贵路线。