「看来这洗发精真的很不错，连我都想试试了。」陶大海颇有兴趣的道。
杨氏看着丈夫一头苍苍白发，白了一眼道：「你喔，没救了！」接着她朝陶欣然提议道：「对了，欣欣，这洗发精这么好用，我们分给邻居们试试吧。」
陶欣然听了点头道：「好啊，我需要更多人的意见，大家都觉得好用的话，拿到市集一定能大卖的！」
第一章 寄卖商品不容易(2)
杨氏用小碗分装了洗发精，分送给左右邻居大婶们使用，得到的反应都是好的，都夸着这洗发精比皂角好用，且茉莉香气迷人，夸赞陶欣然竟有如此好手艺。
看到邻居的反应大好，陶欣然和陶氏夫妻都士气大振，觉得这门生意很有赚头，决定采买药材来制造更多洗发精，做好后用小瓶子装着带到市集上贩卖。
卖洗发精总要取个名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗发精，价钱定为二十文钱。
据陶欣然的了解，在这个大万国，一两银子约等于台币两万左右，约是她一个月的薪水，一两银子等于一千文钱，一文钱约为二十几块台币，二十文约莫四百多块台币。
当然如果可以量产更多，价钱可以压得更低，但目前无法这么做，加上还要考虑药材成本和工钱，最少也要卖四百元才能赚钱，再说，物以稀为贵，卖这二十文也算是平价了。
为了能卖出好成绩，陶欣然极力争取一同到市集叫卖的机会，认为由她这个研发人向客人介绍她做的洗发精是最能得到成效的。
当然陶家夫妇是不想让她这个孕妇去的，在她的坚持下，只好多带了椅子，好让她在疲累时可以坐下来歇息。
陶欣然半工半读打过不少工，当过超商店员和卖场销售员，加上她个性热情开朗，应对客人完全难不倒她。
到了市集后，她先是沾了一点洗发精在手心上搓出泡沫给客人看，再流利的介绍使用这洗发精的好处，客人们看得啧啧称奇，由她亲自介绍确实奏效，有人听了介绍后心动，便买下了洗发精。
只不过一连几天下来，陶欣然发现真正掏钱买的客人只有少数，洗发精并没有她想像中抢手。
为什么？
「这洗发精感觉是不错，比皂角好用，味道又香，可我们又没有常常洗头。」
「干么常洗头呀，又不是吃饱了没事干，买这个来洗头。」
「洗头很麻烦的，我们十天半个月才洗一次头，不需要用那么好的洗发精。」
「我们一个月才洗一次头，这二十文钱拿来吃上好几天还比较划算。」
陶欣然从来没想过，卖不好的原因是人们不常洗头，觉得买这个洗发精不划算，更难以想像居然有人可以一个月洗一次头，她真的灰心了。
「婶婶，对不起，我花了你们辛苦攒下的钱买这些药材……」
杨氏安慰她道：「欣欣，别这么说，也有人觉得这洗发精好用，又回头来买的。」
「可是，只有几个人……」陶欣然颓丧着脸道：「大多数的人都不爱洗头，又嫌贵……」
杨氏和丈夫对看了眼，不得不叹息着说出实话，「对于努力讨生活的小老百姓来说，这二十文钱很多，是一家子好几天的伙食费，用来买洗发精太奢侈了，且要擦干头发很费时，很少有人像你这么勤快的洗头……唉，都怪我们没想到，没能事先提点你……」
陶欣然这个现代人对于古代小老百姓的生活不理解是正常的，但杨氏和陶大海该是知道的，却被赚大钱的可能性冲昏头忽略了这一点，为此他们感到懊恼，当然不是因为多花钱，而是因为让陶欣然感到失望。
「不，这不是你们的错。叔叔、婶婶，别这么说……」陶欣然反过来安慰他们，「我看，干脆卖便宜一点好了，其实也有很多人想买，却因为价钱打退堂鼓……」说着，她又摇头道：「不行，药材要钱，订做这小瓶子也要钱，卖太便宜等于做白工了……」
陶家夫妇看她这般伤脑筋，想着这洗发精也是花钱花心力做的，不管如何都要想办法帮她卖出去，至少也要打平赚个工钱。
「会来逛这市集的多半不是有钱人，要一般人掏钱买洗发精太难了，应该换个地方卖吧。」杨氏托着下巴道。
陶大海听到这话，像想到什么的用力一拍掌，「那不如拿到城里最热闹的店铺街寄卖吧！那儿有很多有钱人喜欢逛的店铺，那些个有钱的夫人小姐，一掏钱可是好几两银子眼睛眨也不眨的，只要付点钱，在那些店铺里寄卖这洗发精，一定可以卖得相当好！」
杨氏听得眼睛都亮了，非常赞同，「这真是个好主意啊，那些个有钱的夫人小姐养尊处优，有人侍候，可以常常洗头，不怕擦发麻烦，她们一定会喜欢这带有茉莉花香的洗发精！」
陶大海转向陶欣然问道：「欣欣，你觉得这主意如何？」
陶欣然已经满脸笑容，双眼发亮，跃跃欲试，「叔叔，你真是太聪明了！我们就这么办吧，把洗发精拿到店铺寄卖！」
这么独一无二又好用的洗发，没道理无法大卖！
寄卖前，陶欣然做起了功课，了解京城里有哪些大店铺。
她当然要找最大、名气最响的店铺寄卖，眼光放得高，商品也会更有价值。
研究后陶欣然这才知道，大万国有很多知名的大商行，其中以耿记和简记最有名气，是国内数一数二的两大商行，以现代的说法就是资本雄厚的大企业，旗下有各种产业，包括饭馆酒楼、药铺布店、银楼当铺等。
如今都已经传承到年轻一代，两个继任的当家都是青年才俊，因此做什么事都会被拿来比较，可说是竞争关系，但严格说起来是耿记的名气比简记略高一筹，不仅是历史悠久的百年商号，全国的分号也比简记多了一些。
听叔叔说，耿记和简记旗下都各有杂货铺，比起一般小店铺，贩卖的东西种类多，还专卖一些高档货，价位也高了一点，陶欣然决定带着洗发精到这两家铺子推荐，只希望寄卖费不会太贵。
陶欣然不认得路，当然是搭着自家牛车来到热闹的商铺街，驶了一段路，牛车停在一家门面宽大、名为云通铺的杂货铺前。
这是简记齐下的杂货铺总号，会优先过来纯粹是比较近的关系。
杨氏扶着陶欣然缓缓下牛车，嘴里说道：「我还是第一次来到这种大店铺，还真是怪紧张的……」
坐在车头驾车的陶大海也回头道：「是啊，怪紧张的，第一句话该说什么才好？」
陶欣然好笑地道：「是我要拿洗发精去寄卖，你们有什么好紧张的？叔叔、婶婶，你们就在外面等我吧！」
「你一个人可以吗？」听到陶欣然打算一个人进去，两人都有点担心。
「我又不会被吃了。」
「欣欣，银子不是问题，叔叔会看着办的！」陶大海大声道。
陶欣然朝他们夫妻俩点了头，手里拿了瓶洗发精，踏进店铺里。
好大的铺子！
陶欣然好奇的望向四周，铺子里井然有序的排了好几列的架子，上头放了好多货品，其中有皂角、牙粉等日常清洁用品，那这里一定也可以卖她的洗发精。
她心想着，该找谁洽谈好呢？注意到伙计各忙各的补着货，没空搭理她，于是便直接走向柜台，那儿有个蓄着两撇小胡子的高瘦男人正忙着打算盘。