“行，走吧。”
一进到锦织绣庄，沉德昌马上领她到后面的花厅，并吩咐负责接待的丫鬟准备茶点、帮忙照看两个小孩。
“小娘子不知如何称呼。”
沐绫萝呷了口茶，“我姓沐，叫我沐娘子即可。”她顿了顿，又道：“沈掌柜，我时间不多，一会儿就得赶去与村人集合，我们先谈合作事宜吧。”
“沐娘子，你制作的背心、手套和帽子，锦织绣庄皆很有兴趣，我有两个方案，一个是一次性支付一笔费用买下你的做法，二是由你制作后，再将成品卖给锦织绣庄。”
“沈掌柜，你在提这两个方案之前，是否想过材料供应？”
她这么一说，沉德昌顿时惊觉自己忘了这事，懊恼地看着沐绫萝，用力拍了下脑袋，“唉呀，我怎么把这么重要的事情给忘了，不过这棉线不难调配，放心。”
她笑盈盈地看着他，“那就好，不过你的提议我都不喜欢，我倒是有个提议，沈掌柜你考虑看看。”
“你说。”
“沈掌柜，你看上我织的背心，可是我觉得你应该先看重手套才是。”
他不解，“手套？如今冬天未到，手套需求量应该不大。”
“不，其实你错了，沈掌柜，手套可不是只有保暖的功能，做粗活时带着的话，就不容易受伤。”她从竹萎子里拿出一只使用过的棉手套递给他，“这是我工作时戴的手套，这手套有弹性，能贴合手掌，不仅可以增强抓力，还可以保护手部。”
沉德昌新奇的看着棉手套，顾不得根本不是他的尺寸，迳自戴上，并去拿取东西。
一经测试，果然如她所说，抓力强了许多，令他感到非常不可思议。
她介绍着，“我这织法，只要是线，都可成型，像棉线、麻线就很适合搬运工、做粗活的工人戴，且这手套的手指部分可以织成半截，露出手指方便工作，又不用担心冻伤。”
他明白了，“你的意思是现在可以先推出棉线或麻线织的手套，然后我们趁着天冷之前大量赶制毛线，再在冬天时推出毛衣、毛袜、毛手套是吧？”
“是的。”
“沐娘子，你说的我心都痒了，我们赶紧来谈谈合作吧。”沉德昌看着眼前的织品，脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上，“我提的那两个方案你觉得如何？”
“不如何，我不喜欢这两个方案。”
“那——”
“我有第三个方案，就是你们提供材料，东西由我制作，你们付我手工费，且我要抽成，前三年每卖一件织品，扣掉成本后我要抽四成，三年后我们再谈。”
“什么，抽四成？！”沉德昌惊呼后随即一脸为难，“沐娘子，实话跟你说，我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖，从没有人提出分成合作的条件。”
她捧着茶不疾不徐的呷了口，笑咪咪的道出他的心思，“沈掌柜，我们明人不说暗话，我没有猜错的话，用棉线制成的手套，成本加工钱大约二十文钱，锦织绣庄卖出的绣品可没有低于一两的，你在中间牟取的可是暴利。
“凡事总有第一次，沈掌柜可以考虑看看，我不强求，酒香不怕巷子深，相信你早已看出这些织品可以为锦织绣庄带来庞大的利润，否则你不会半路拦下我，要与我做生意，毕竟手套在东璃国可是头一回亮相，利润相当高。”
他皱眉，“你说的没错，我并不想放弃这可以发财的机会，只是我的权限没有这么大……”
“不如这样吧，我再让一步，你可以用一百两买断我这三年的手艺，一双手套我收你十八文的工钱，售出后我就抽两成，你写信问问你们东家，我不强求，不过，沈掌柜，我会织的样式可不是只有你看到的这几样，且三年内我不会把同款织法出售给其他同行。”
她神色淡然的看着他，摆出一副无所谓的模样。
沉德昌急得不行，又不好自己下决断，“这……”
“沈掌柜，我编织的东西市面上可没有唷，做生意不是该看准时机下手吗，要是让其他绣庄抢得先机，沈掌柜可是会扼腕的。”
这种难得大发利市的好机会，他可不想便宜了其他竞争对手。沉德昌用力一咬牙，“沐娘子，要不这样吧，我付你五十两买断的手艺费，棉跟麻手套先各织三百五十双给锦织绣庄，我送一部分到京城试卖看看反应，棉手套我以一双二十五文钱、麻手套以一双十五文钱跟你收购。
“看销售情况，我再将你所提的条件写信告知东家，由他决定，如若东家不允，这次合作后，你就不必顾虑锦织绣庄，可以跟其他同行合作？，如若东家同意你的要求，我们再重新谈契约，你认为如何？”
沐绫萝笑着点头，“好，就这么决定，毕竟是第一次买卖，我们还是谨慎些好，白纸黑字写清楚。”这织法目前根本没有人会，她倒不担心那些手套交出去会被仿制。
“这样最好不过。”沉德昌也担心口说无凭，她转身又将这款式卖给他人，那可就麻烦了。
简直就是天上掉下大馅饼，沐绫萝摸着怀中的五十两银票，感觉自己走路轻飘飘的，毫无真实感，她没想到这么简单就能谈成一笔生意。
不管跟锦织绣庄日后是否还有合作机会，她相信只要手套销售出去，一定会造成回响，不怕其他业者不找来。
一想到这里，她好像已经可以感觉到银子不断朝她砸过来的爽快感了。
饥荒已经过了，本就不缺银两的她现在又谈成这笔生意，她决定不再沉潜，要大肆采购一番，再整修房子，于是她问了准备派人先将棉线、麻线送到她家的沉德昌，可否等她采购完再一起送回去，沉德昌二话不说马上同意。
女人购物是很疯狂的，等她将所有东西都采买好，便搭上锦织绣庄的马车来到镇外古井边知会村长她不搭牛车了。
第十一章 新潮织品有钱途(2)
来到古井边，只见一起前来的村人们都到齐了，牛车上也塞满了村人购买的物品。
桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝，“悦儿，你这是……”
“桂花婶，我跟锦织绣庄谈成了一笔生意，有重要的事要和你说，还有事要和你商量，你跟我一起搭马车回去，我们马车上谈好吗？”见桂花婶点头，她转而道：“村长,我先回村子了。”
马车走动后没多久，桂花矿忍不住问道：“悦儿啊，你说的重要事情是什么？”
“小康，现在姑姑有事情要跟婶婆谈。”沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们，“你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟奶奶好吗？”
“好，谢谢姑姑，小康会跟弟弟玩，不让他吵姑姑。”小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖，用力点头。
她拿出一团棉线跟手套，“桂花婶，我要跟你说的事情就是这个，我想带着你们一起赚钱。”
“这是手套？”桂花婶疑惑的指着她手上的东西，“这怎么赚钱？”
“我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好，织手套交给他们贩售，一双麻手套的价钱为十五文钱，棉手套为二十五文钱，我想找你一起织这手套。”
“什么，十五文钱跟二十五文钱！”桂花婶瞪大眼睛。
“是的，两种价格的差别只在于棉跟麻而已，麻手套是要卖给做粗活的人，因此价钱不高，棉手套是要卖给有钱的千金小姐和大爷来保暖双手，织法较精细，价钱也较高。初学者先织麻手套，等上手了再织棉手套。”