卢骏凯却很有把握地笑着说:“不要小看一块钱的威力,假设一笔订单的数量是一千万个产品,那么一块钱就影响了一千万元,更狠的一招是,只降一毛钱,要是让对手知道他只输在一毛钱上头,他会呕死。”
“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢?”
“一般而言,大公司要进货会开标案,要不就是直接跟采购谈价钱,所以采购人员很重要,跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫,这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”
岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。
卢骏凯理解地一笑,摇摇头,说服她改变想法。
“换个角度想,其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗?总之,你必须先有一个坚定的信念,那就是这笔订单是你们公司的,谁都别想动!有了那样的霸气,你处理事情时自然会表现出该有的气魄,相信我,气变了、磁场就会变,你谈判时的魅力也会变,讲出来的话影响力也会变,你慢慢会发现,不只是合作的厂商会被你的气魄引导,包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”
岳晴听了,很受教地点头,喃喃说:“虽然我读的是企管,在校成绩也不错,但是,我不曾在教授那里学到这样的技巧,学校教的都是……”
“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧?”他替她把话说完,得意地说:“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”
这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。
她空有国外高等学府的学历,但却没有丰富实务经历,在听了卢骏凯的论点后,她茅塞顿开,对他挺佩服的。
他好像挺有两把刷子的,谈吐言行都非泛泛之辈,浑身散发着某种磅砖气势,就像他刚刚说的,他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她,让她不受控制地注视着他。
摒除他酷帅深刻的五官不说,他谈论起公事时别具魅力,带点儿狂妄不羁的味道,有种很难让人忽略的存在感。
两人四目相望,卢骏凯勾唇浅笑,态度自然地享受她的目光,并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促,脸颊不争气地发红,不禁暗恼自己都二十六岁了,也不是没谈过恋爱的小丫头,怎么会只是眼神接触就脸红?
这男人对她的影响力不容小觑,她有种接近危险地 带的预感。
岳晴心颤地咬着下唇,举眸瞅了他一眼,又气虚地低头看着桌上的食物。
她心头有一种麻麻痒痒的感觉,她感觉得到两人之间磁场的震动,说不上为什么,明明对他的了解还不够深,但她就是看得懂他眼里的讯息,那讯息传递的是——
我对你有浓厚的兴趣。
“我、我差不多要回去了……”她脸色微窘地拿了帐单,拿着手提包就要去付帐。
卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌,她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。
“好。”
卢骏凯一切以她为主,等结完帐之后,跟她一起走出烧烤店,来到健身中心旁边的停车场。
岳晴自己有开车,在他的注视之下上了车,手脚局促地发动车子。
卢骏凯站在车旁送她,突地想到了什么,伸手敲了敲车窗玻璃。
岳晴按下车窗,看着他问:“还有事?”
他弯腰平视她,手臂靠在车上,岳晴闻到他身上的古龙水香味,淡淡的,是一股很好闻的味道。
当然有事!
他很欣赏她,也感觉得到她对他有很大的好感,虽然一切都还暧昧未明,可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝,不是他的作风。
他用性感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙,不会来健身房,不如……下星期五晚上,我等你来,我们一起打球、吃宵夜?”
岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看,也许下周五我抽不开身。”
她说的是实话,下周五的行程还无法确定,然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约?
卢骏凯感觉得到她内心的挣扎,他不点破,只是扬起笑容迳自说道:“八点,壁球室见。”
他指了指自己瘀青的右眼,诱导她。“就算不一起打球、吃宵夜,也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复,没事了吧?”
说完,他退开身子,让她把车子开出停车格,站在原地挥手目送她的车子驶离。
下周见。
他在心里说,虽然她没有给予明确的承诺说她会来,但是他有足够的自信,岳晴一定会赴约。
因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人,所以他故意坏心眼地给了她一个责任,一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任,因此他知道她会来,也对此十分期待。
接下来的一个星期,岳晴真的忙到抽不开身。
公司正在积极争取一笔订单,是国外知名运动鞋B公司的代工订单,十万双运动鞋,每双鞋的代工利润二十五元,交货期是两个月,跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。
岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了,却始终没有积极进展,岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。
眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来,她不能放任不管,届时丢了订单,叔叔只会指责她这个总经理督导不周,不会怪到堂弟身上。
她决心介入这个案子,试试卢骏凯教她的那几招,死马当活马医也好,不试试看绝不能轻易放弃。
想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他,想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。
呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气,甩甩头,甩开入侵她脑海的身影。
她正在开车前往B公司的路上,现在可没时间想那些风花雪月,这一周来她忙着研究B公司的所有资料,并且朝B公司采购部积极进攻。
B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务,当然,油水也捞了不少,动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。
岳晴又是通电话,又是亲自到B公司拜访,每次都碰了软钉子,不是说在开会就是外出,没有一次正式碰到面。
她连续请吴经理的秘书喝了一个星期的咖啡,好不容易星期五这天,秘书通知她,吴经理下午会在公司里和凯新的老板洽谈采购事宜。
下午六点多,岳晴到达B公司的采购经理办公室外,秘书对她使了使眼色,压低声量说:“凯新的老板刚走。”
岳晴点点头,感激地看了秘书一眼,还偷偷塞了一本百货公司的礼券给她。
立即,秘书眉开眼笑,很积极地进去帮她通报。
岳晴算是见识到了打通任督二脉后的效果,果然,卢骏凯说得没错,在台湾做生意,扩展人脉很重要。
一会儿后,岳晴进入办公室内拜访吴经理,他是一名五十岁左右的离婚男性,秃头、微胖、眼神深沉如豺狼。
“吴经理,你好,我是跃圣的总经理,这是我的名片。”她笑容甜美地递上自己的名片。“专程来拜访你,想跟你谈谈合作代工的事。”
吴经理原本是意兴阑珊地抬头,他跟凯新的卢老板已经就代工的事谈出一个大概,如果没有意外的话,这笔代工订单应该会批给凯新,谁叫凯新的老板英雄出少年,有谋略、有胆识,也很懂得市场上利益输送的游戏规则。