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第 19 页

 

  唉,搞了半天,原来她只是把他当成一只大玩偶!

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  “海聆?海聆?”一阵低沉性感又富磁性的声音在易海聆耳边响起,唤醒了熟睡的睡美人。她缓缓睁开眼睛,茫然瞪视陌生的天花板……这里是哪里?

  目光向左偏斜四十五度,她看到那个低沉性感声音的主人──叶毓桐,正以一种专注的眼神望著她……噢!她想起来了,她半天车程的劳累,就是在他桂花香梨的话题下不支倒地;所以按照常理推断,现在她应该是占据著他的房间,躺在他的床上,身上盖的这一条气味干净的凉被,八成也是他贡献出来的。

  桂花香梨……明明就累翻了,亏她还记得这玩意儿。

  “你醒了吗?”叶毓桐注意她的眼神已从迷茫变为清明,笑著低头与她对视,“已经晚上七点多了,你饿了吗?我有帮你留点菜,起来吃一点吧?”

  留点菜?这么说他家人全都用过晚餐了?猛然坐起身,易海聆脑海闪过一个不妙的想法,神经整个紧绷起来,“你不会告诉我,你全家人都在吧?”

  “哦,不……”叶毓桐语气在此停顿,易海聆顿时轻松了点,但他的下一句话却是……“不只我全家人都在,住在附近的一些亲朋好友也都来了。”

  他一定故意整她,否则话不能一次说完吗?易海聆忽略叶毓桐这个人没这个智慧也没这个胆量的事实,瞪了他一眼,“你所有的亲朋好友都知道我在这里吗?”

  “是啊,我本来还想让你继续睡,是我妈说你再睡下去半夜会肚子饿,要我来叫你起床的。”

  天啊,这简直是丢脸丢到外县市来了!易海聆在心底哀嚎。第一次到他家里,做的第一件事居然是睡觉!还被他的母亲间接叫醒……“我现在偷偷溜走还来得及吗?”

  “啊?为什么要偷偷溜走?”叶毓桐没办法明白女孩子家纤细的思维,直接以他粗线条的单细胞大脑思考,“我告诉大家有一个很漂亮的女生来这里,每个人都期待著要看你呢。”

  “你……”如果这里不是他的地盘,她保证自己会一枪毙了他,“算了,走吧,我们到外面去。”

  反正伸头是一刀,缩头也是一刀,她下床理了理仪容,带著决战沙场的勇气,随叶毓桐共赴前线。

  易海聆有些讶异客厅人数之多,一屋子十几个人、超过三十道目光全紧盯著她,看著她的眼光中有惊讶、错愕、赞赏,甚至还有微笑点头的……唉,她在心里深深一叹,为什么她现在心里浮现的想法,是“丑媳妇总要见公婆”呢?

  “她就是我说的易小姐,很漂亮吧!”叶毓桐献宝似地介绍,得到她一个白眼,傻傻地笑了半天,他转向易海聆,“这个是我爸爸,我妈妈,坐在沙发上的是大叔公、二叔公、三婶婆,那里是大姨、二姨、小姨,还有堂哥、堂姊……最后这一位是隔壁周伯的女儿美如。”

  什么大姨妈二婶婆的,易海聆听得乱七八糟,只能顺著他的介绍逐一打招呼。最后,唯一记在脑子里的,只有高高瘦瘦的叶父,挂著一脸和蔼笑容的叶母,还有那个长相秀气的小家碧玉周美如。

  怎么会特别记得周美如?易海聆留意到她注视叶毓桐的眼神非常……特别;凭著女性的第六感,她打赌这个周美如对他一定有种不寻常的情愫。

  而她却为自己这个赌注感到不舒服起来。

  “你饿不饿?”叶毓桐附耳低声问她,打断她的思考。

  “不饿。”饿死了也不能承认,难不成要这一屋子人看著她吃饭?

  “那吃点腌梨吧。”他拉著她坐下,用牙签叉起一块桌上切好的腌梨,“我家去年出产的桂花香梨,没有加糖的哦!你尝尝看。”

  “你说的就是这个?”在众人鼓励及期待的眼光下,易海聆尴尬地吃了一口,忽然眼睛一亮──入口的腌梨鲜甜味美,香味回荡在喉间。回想起他下午的话,她有些了解他的意思了,“这么好吃的东西,不加糖还能这么甜,买进的价格被压低确实很不合理。”

  “就是嘛,易小姐真识货!”发言的这一位……是二叔公吧?他用台湾话喃喃抱怨著:“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗,品质这好的梨仔,他才用一斤二、三十元来买,我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好!”

  “梨在货源充足的时候,我们只能让价;不过货源短缺的时候,如果批发商联合起来拖延收购的时间,或者干脆不买,我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐,说著流利的国语:“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了,想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”

  “听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖,一谈到市场价格,农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场工作吗?“毓桐,你不是辅导过什么农产运销班的,你们为什么不自己组一个?”

  “没办法,我父母、叔公还有阿姨们,因为以前种梨利润低,所以全部都不是专职农民,真正专职的凑也凑不到十个,资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道:“我们这边的农会也不够强,组农产运销班的意见送到我们农改场,很少有审核成功的。”

  突然想到什么,易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑,“我想,我有一点想法了。”

  “什么想法?”差不多有十个人异口同声地问著她。

  “你们都没学过行销吗?”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。

  众人你看我、我看你。听过和学过是两回事,全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神,苦笑道:“产与销的辅导是分开的,我负责的是‘产’的部份,虽然我主要是在台北分场工作,这里不在辖区内,但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事,我家的人那时不知被欺骗了,所以直到知道零售和批发价差这么多,我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”

  易海聆挥挥手打断他,不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到,这一个大家族的事业,几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转,一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物,面对人心险恶难怪招架不住。

  企业体若只靠一个人经营,剩下的人全都是“作业员”的话,这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙,扭转他们果园的劣势,但是,她要以她的方式让所有人都参与,而非只靠一个叶毓桐。

  “那我来帮大家上课吧!所谓行销就是……‘买东西的过程’,它的目的,当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释,“你们的香梨很有特色,若套入行销的创意,一定行得通的。不过,这得靠大家通力合作。”

  “我们只会种梨,要怎么合作?”大嗓门的二叔公又疑惑地问。

  “首先,要推出一项新产品,我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转,朝叶毓桐妩媚一笑,这个突如其来的笑,却让他心里有点发毛,“拿毓桐作例子,如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我,你们先说说看他有什么优点?”

 

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